Казахстанские производители не активны в электронной торговле
Это данные только по розничной торговле.
Проектировщик Батыр Серик в этом году продал первую партию мяса в Иран через популярную интернет-платформу китайского предпринимателя. И пусть казахстанец далек от аграрной отрасли, но освоил секреты электронной торговли. Теперь от заказчиков нет отбоя. В особом спросе на рынке Китая и Ирана, например, отечественное мясо и консервы.
Батыр Серик, предприниматель
- Заказов очень много. Сейчас спрос идет в Саудовской Аравии на мед и на радужную форель. Мы их выставили, взяли за основу несколько казахстанских компаний, взяли их продукт, сертификат. На рынке существует спрос.
Но не каждый предприниматель может позволить себе продавать товар в международном магазине. Регистрация на сайте бесплатная. Она практически бесполезна, если у вас нет особого статуса. Чтобы найти надежных заказчиков, получить больше инструментов для продвижения своего товара, надо стать «золотым» или «премиум» поставщиком. Стоят ВИП уровни недешево.
Зульфия Темиргалиева, представитель национальной палаты предпринимателей
- От 1400 долларов до 7 тысяч долларов в год. Во многих странах действуют государственная система поддержки экспортеров, то есть государство оплачивает этот статус за предпринимателя. И таким образом компании получают возможность торговать на платформе с более широким спектром возможностей.
Например, такой опыт уже год успешно применяется в России. Там возможность разместить свой товар на любой крупной международной торговой площадке субсидируется государством. Для этого в каждом крае открыты центры поддержки экспорта.
Борис Нейман, официальный сервисный партнер торговой площадки в России
- Такая программа в России уже действует в 32 регионах. За последний год, например, на нашей площадке Alibaba.com. количество российских поставщиков выросло в 3 раза. Там совершенно другие требования к качеству материала, к уровню переговорных навыков. Поэтому, столкнувшись с такими конкурентами, многие предприниматели адаптируют свою компанию под международные стандарты.
По статистике 80 процентов казахстанцев пользуются интернетом. Но мало кто использует его для торговли. В основном покупают вещи по мелочи. Бизнесмены предпочитают работать по уже привычной схеме - через дистрибьюторов и торговых представителей.
Айвар Курманов, экономист
- Это, конечно же, устаревает и накладывает дополнительные издержки на товаропроизводителей. А электронные площадки как раз-таки позволяют работать напрямую с покупателем, с другими бизнесами, так как это программа В2В, то есть там предприниматели сидят, которые также закупают больших объемов продукцию.
Только на известной китайской площадке торгуют компании из 240 стран мира. Это 185 миллионов пользователей ежемесячно. Порядка 25 процентов всех запросов на сайте приходится на Китай, еще четверть на Европу, около 15 процентов клиентов приходят из США, оставшиеся 35 из других стран. Это огромные возможности для экспорта.
Зульфия Темиргалиева, представитель национальной палаты предпринимателей
- Мы проанализировали активность казахстанских компаний, мы обнаружили, что в феврале этого года было всего 13 компаний, которые со статусом «Золотой поставщик» на этой платформе присутствуют и пытаются продавать. У компаний не хватает компетенций. Им нужно рассказать, объяснить, как пользоваться платформой, какие возможности она дает.
Минторговли и национальная палата предпринимателей решили этот пробел заполнить. Первым шагом станет вручение 50 компаниям сертификатов «Золотой поставщик» на сайте Alibaba. Перспективных и конкурентоспособных определят в ходе анкетирования. Также на площадке «Атамекена» сотрудников 150 компаний обучат работе с электронными торговыми платформами.
Авторы: Асель Русалиева, Айдос Медельбеков